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    1. 杭州 科技公司 技術經理 入職成功
      來源:埃摩森獵頭機構杭州辦

        了解目標候選人和企業客戶雙方的想法,并促成雙方的雙贏合作。——埃摩森獵頭機構杭州辦化工組

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        【基本信息】

        客戶:杭州某科技有限公司

        行業:化工業

        職位:技術經理

        項目組:埃摩森獵頭機構杭州辦化工組

        周期:24天

        【尋訪回顧】

        崗位需求:客戶是一家做5A標化生態衛生間的公司,衛生間內提供繳費、存款等服務,可以WIFI上網,能給手機充電,有販賣機出售零食和飲料,如果門前的空間充足,還會安裝電動汽車的充電樁,非常有趣的議價公司。崗位屬于定點挖掘,要求職能是來自南車或北車的人才。

        人才尋訪:

        那個時候南車和北車已經合并為中車了,南車中符合公司要求的是寧波南車時代傳感器有限公司,地點在寧波;北車中符合要求的是濟南軌道交通設備有限公司中下屬子公司某環保工程研究所,地點在山東。客戶公司的職位工作職能為車載真空集便器的研發。我們分析山東考慮杭州的機會相對更小,便優先以南車為目標公司進行了尋訪。

        推薦人選:

        我們找到的其中一位候選人在工作職責描述上與目標職位并無明顯關聯,但工作業績描述上有多個真空集便器研發、改進的項目,因此我們認為可以再了解。這位候選人以前沒有跟獵頭打交道的經驗,防備心很重,很多問題不愿意細談,我們保持了高度的耐心,在他可接受的范圍內進行初步了解,了解得越多發現他越匹配。

        通過溝通我們發現,候選人目前的工作似乎不太順利,與他所擅長的技能并不十分匹配,這就是我們的機會。將合適的人選推薦給適合他的崗位,不正是我們應該做的嗎?候選人最終被新機會和我們的耐心、我們的真誠所所打動,放下了防備,與我們逐漸建立起信任,同意推薦。我們將人選推薦給企業,企業表示十分合適,約到公司直接面談,報銷路費。

        面試洽談:

        候選人到杭州后,企業安排了董事長和總經理與他面談,整個過程持續了四、五個小時,雙方相互滿意。候選人回去后,公司要求他做一個產品研發的方案給公司,候選人盡快按要求做好了。在薪資談判階段,公司接受候選人22萬年薪,提供兩個方案,一個是低薪資給股權,一個是按年薪給。我們與候選人多次溝通,候選人接受了年薪22萬、沒有股權的方案。

        入職上崗:

        一切談妥,offer發出,人選從原來的公司順利辦好離職交接,如期到崗。企業為候選人安排了住宿,雙方仍然十分滿意。在3個月保證期內,我們將持續地跟進,了解候選人在新公司的工作狀況和企業對候選人的滿意度。

        【獵頭經驗】

        1.要找到對的人,對職位的理解和分析必不可少。工作職責不是判斷候選人是否合適的唯一標準,過往工作經驗和成果的匹配也是不可忽視的關鍵因素。

        2.了解候選人和企業客戶雙方的想法,在他們可接受的范圍內協調溝通,促成雙贏合作。


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